【婚纱摄影行业】该如何做好网络推广？

首先你要搞清楚投放的渠道。然后根据渠道进行优化。

一般婚纱摄影投放细化：
人群细分：
拍婚纱照的人只有可能是新婚或者未婚2种状态。
 
适龄结婚青年22-30（同一广告分年龄阶段进行投放 3岁一区间。看转化就知道那个年龄段最好）
 
金婚照：30-60岁 但是这个人群 并不是很好区分。建议可以暂时不考
 
孕妇照：育儿状态
 
艺术照：10-30岁 （这个年龄段）
 
文案确立效果优化：婚纱摄影常见的文案有（价格、活动、品牌）。对于文案效果进行记录。（记录转化率、咨询率等）
 
1、一般婚纱摄影行业网络推广常用的有SEO、SEM、社交网络、团购网站等。其中SEO是做关键优化，需要时间和技巧没有经验的大多是外包，大多按照单个关键词收费；SEM，也就是竞价广告，同行竞争挺激烈的，比如百度的热门关键词点击价格几十、上百一次很正常。社交平台，就微博、微信一类的，微博主要可以通过做活动（抽奖一类的）、粉丝通、日常微博运营等等。微信可以通过公众号发布客照、样片、活动等等，内容做好了传播也挺快的。团购网站，也就是58、美团、糯米等等，团购网站会从交易额中抽成，比例不定。
 
2、实在觉得找不到方法入手，你可以在微博、微信里面搜索下其他同行的账号看看，他们日常的微博、微信怎么发、活动如何发起，自己没想法先模仿。
 
3、其他也可以在各大论坛、博客、贴吧、分类信息网站等，总之能发布信息的地方都可以去发信息，目的是客户在搜索关键词的时候增加曝光。
 
最好的推广当然是通过老客户转介绍，这个行业毕竟50%的都来自于这种方式。所以你首先要把已有的客户服务好，然后让他们把你推销出去，推销最好的方式就是客照的分享。不要简单地让他们只是分享照片，这把你的品牌、活动是带不出去的，没有转换率。
 
婚纱摄影一般适合做百度搜索 网盟  DSP  还有原生态信息流广告这些都是可以做网络营销推广的渠道，只是每个环节要把控好，不然投入太多没办法回收那就亏本了，还是要搭建专业的团队，不行的话就找些专业负责人的外包公司。
 
婚纱摄影的网络推广部一般都分两小组：1.垂直媒体；2.搜索引擎
垂直媒体可以包括：微博 微信 婚博会论坛 大众点评 以及效果好一些的平台，当然，也要看你们公司做哪些平台，如果人少些的话很难兼顾，只取重点就好。至于做法，每个平台都有自身的特点及玩法，前期自己多测试一下网站的规则，之后玩起来就得心应手了。后期针对不同平台，可以自己策划对应的活动，因为只有你最了解平台用户的特性，所以才能策划出最有效果的活动。
 
最重要的是口碑营销，当地公众微信号上的广告也可以植入。
 
首选从婚纱摄影网站做起，网站的架构、内容、用户体验度、产品优势等都是要考虑的！
 

 
一、展现量
 
1、搜索引擎
找一个靠谱的SEOer是相当重要的。毕竟排名这块能做起来，效果不错的。难度应该也不会很大（视本地同业竞争），例如优化几个主关键词跟长尾词，“XX拍婚纱照哪家好”。。。做SEO之前，一定要记得先做好一些提前工作。比如做一些百度百科等。这对后面，不管是排名提升或者是品牌效应，都是很重要的。
 
招聘一个SEOer，以及若干兼职，因为搜索引擎优化其实挺繁琐的工作。特别是软文外链那一块。在一些本地论坛做一些软文啦，就不要太硬了，这时候就需要一个文案了。一篇好的软文，能给你带来的收益是不可估量的。有钱买买快照什么的，没钱就多发一些软文，自问自答的百度知道那些。个人觉得，单从展现量来说，还是多做做。当然，个人建议还是多提高软文的质量。
 
2、付费广告（SEM）
包括但不限于，搜索引擎竞价排名。本地论坛广告，甚至于大视频站的精准广告投放。视成本而定，投放广告要点不在于多，而在于精准。如何精准，这就得花时间去调研所在地的一些客户习惯等。
除此之外当然还有一些企业合作，比如跟团购网等合作，这些也算。
 
3、新媒体
这里具体指微信跟微博。个人觉得还是很有必要的。
微博营销的魅力这个就不扯淡了，反正都看得到。跟客户拉近距离还是蛮有用的。微博运营知乎上有很多精彩的答案。回头我整理上来。主要来说下微信公众平台，公众平台其实在我看来不是一个营销工具，更像是一个辅助工具。比如，你的微信平台可以在线下单，在线咨询，在线预约等等，做好这些接口程序不难，接下来就方便很多。新媒体就我看来，拼的不是谁的粉丝多，而是拼服务，拼态度。
 
二.转化率
一句话概括，用做产品的精神去做服务。我觉得不管什么东西，服务也算，都可以产品化，只有更多的站在用户的角度上去思考优化，才能慢慢的做出口碑，做强做大。浮躁的社会，包括我自己也想赚快钱，但是再好的营销，没有好的产品在背后支持，终究也不过一场空。
其余方面主要就是客服的售前售后，包括话术等。流量再高，转化为0，也是白搭。所以不要以为客服只是找个人在电脑面前看着就可以，客服也是一门技术，客服也是很辛苦的。